服装销售的技巧

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2017-11-27 17:49:33chenqionglong72017-11-275716人看过
00:5714鸿茅药酒官方商城进店无论是什么职位,从事什么工作,都有一定的工作技巧,销售有销售的技巧,运营有运营的技巧,管理有管理的技巧等,熟能生巧这句话没有说错,那么服装销售的技巧有哪些呢?

工具/原料

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服装销售销售技巧

方法/步骤

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技巧一:在顾客进门的时候,不要一上来就是介绍,而是先让顾客先挑选一下,自己在一旁观看,可以根据衣着,气质等,先大致推敲出消费的水平以及哪一些比较合适推荐等。

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技巧二:不要一直站在门口,没什么事情做,如果没有多大的人流量的话,那么可以先装做很忙碌的样子,整理一下衣服,检查一下库存等,调整好自己的心态,以便更好的进行服务。

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技巧三:在与顾客进行介绍服装的时候,要微笑,并且是乐观,注意不能做出一些消极的动作,比如打哈欠,伸懒腰等,正确的做法是自然并且是耐心介绍,但不能差异化对待不同顾客。

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技巧四:“察言观色”这个看不同人的理解吧,我的理解是,在顾客挑选衣服的时候,假设自己就是消费者,那么我会怎么想,想不想买,想买会露出什么表情,哪一些是我的顾虑等等。

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技巧五:对于有随行的同伴,那么首先要做的,就是先获得他的同伴的认可,比如对他的同伴说“这件衣服是不是很合适他”等,如果随行的同伴认可了,这样顾客才有兴趣购买。

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技巧六:对于服装的大小,尺寸最好是可以熟知,在顾客进行试穿的时候,可以拿出合适的码子,如果顾客想要购买了,但是没有找到合适的尺码,那这样白白浪费机会了,顾客就走人了。

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当然服装销售的技巧不止是上面几个,平时在工作中,要多留意,多体会,做到熟练的程度了,那么这样就熟能生巧了。

再补充一点,进行销售的时候,要做到随和,既不要摆出高压的姿态,也不要让顾客觉得,介绍的有点啰嗦,太烦了。

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